ملخص سريع لأشهر كتب التسويق – كتاب استراتجية المحيط الأزرق

كتاب استراتيجية المحيط الأزرق .. هي نهج مبتكر لإدارة الأعمال يهدف إلى خلق أسواق جديدة وغير متنافسة، بدلاً من المنافسة في الأسواق الحالية المشبعة. فكرة الكتاب تقوم على تقسيم الأسواق إلى نوعين:

المحيط الأحمر هو السوق التقليدي المشبع بالمنافسة، حيث تتنافس الشركات على حصة أكبر من السوق القائمة.
ومن ثم المحيط الأزرق هو السوق الجديد الذي يتم خلقه من خلال ابتكار منتجات أو خدمات تلبي احتياجات العملاء غير المكتشفة بعد، وتخلق قيمة جديدة.

اقرا ايضا : ملخص كتاب ” اتبع قلبك ” اتبع قلبك تجد هدفك في الحياة والعمل ؟

أهم الأفكار التي يتناولها كتاب استراتيجية المحيط الأزرق

بدلاً من محاولة التفوق على المنافسين، يقترح الكتاب التركيز على خلق قيمة جديدة للعملاء وبالتالي خلق أسواق جديدة ، يمكن للشركات أن تعيد تعريف صناعتها من خلال إعادة التفكير في العناصر الأساسية التي تحددها، مثل قاعدة العملاء المستهدفين، والقيمة المقترحة والعمليات التشغيلية وهيكل التكلفة.

لذلك يجب أن تفهم الشركات ما يحتاجه العملاء حقًا، وليس فقط ما يقولون إنهم يحتاجونه، وأن تسعى جاهدة لتلبية تلك الاحتياجات بطرق مبتكرة ، يمكن تحقيق نمو مربح من خلال تقديم منتجات وخدمات فريدة من نوعها وفي الوقت نفسه تقليل التكاليف.

اقرا ايضا : ملخص كتاب تحديات القيادة – دليل عملي وشامل للقادة على جميع المستويات

أدوات لتحقيق استراتيجية المحيط الأزرق

أداة تساعد الشركات على مقارنة نفسها بالمنافسين، وتحديد الفرص لخلق قيمة جديدة.

إطار الستة مسارات يقدم هذا الإطار ستة طرق مختلفة لإعادة تصميم السوق، مثل:

1 – التخلص من العوامل التي تعتبرها الصناعة مسلّم بها.
2 – ومن ثم تقليل العوامل التي يتم تقديمها إلى ما دون مستوى الصناعة.
3 – الرفع .. زيادة العوامل التي يتم تقديمها إلى ما فوق مستوى الصناعة.
4 – ومن ثم إنشاء وخلق عوامل جديدة لم تكن موجودة في الصناعة من قبل.
5 – يقدم الكتاب طرقًا للوصول إلى العملاء الذين لم يتم تلبيتها احتياجاتهم بشكل كامل من قبل.

اقرا ايضا : كتاب “القلق هو العدو” للمؤلف نك ترينتون

فوائد تطبيق الإستراتجية :

يمكن للشركات التي تطبق هذه الاستراتيجية تحقيق نمو سريع ومستدام ، من الصعب على المنافسين تقليد الشركات التي تبتكر أسواق جديدة.
و من خلال تلبية احتياجات العملاء غير المكتشفة، يمكن للشركات بناء ولاء قوي للعلامة التجارية.

استراتيجية المحيط الأزرق تقدم للشركات نهجًا مبتكرًا لتحقيق النمو والنجاح في عالم الأعمال المتغير بسرعة. من خلال التركيز على خلق قيمة جديدة للعملاء، وإعادة تعريف الصناعة، والابتعاد عن المنافسة المباشرة، يمكن للشركات أن تحقق نتائج استثنائية.

لا يمكن قراءة الكتاب أو تحميله حفاظاً على حقوق نشر المؤلف و دار النشر

لشراء الكتاب من مكتبة جرير

السعر 73.9 ريال سعودي

اقرا ايضا : ملخص كتاب القيام بالأمور الصعبة للمؤلف ستيف ماقنس