شرح مميز كتاب “ابدأ بـ لماذا” للمؤلف سايمون سينك

كتاب ابدأ بـ لماذا ، في ظل المنافسة والتغيير المتسارع الذي نعيشه يبحث الأفراد والمنظمات على حدٍ سواء عن سر التميز والريادة، لذلك يقدم كتاب “ابدأ بـ لماذا” للكاتب سايمون سينك هذا السر من خلال اكتشاف “لماذا” الخاص بك.

الفكرة الرئيسية لكتاب ابدأ بـ لماذا

يسلط كتاب “ابدأ بـ لماذا” الضوء على مفهوم الدائرة الذهبية، وهي إطار عمل يساعد على فهم كيفية عمل القادة الملهمين.

تتكون الدائرة الذهبية من ثلاث طبقات:

لماذا: الغرض أو السبب وراء وجودك أو عملك.
كيف: الطريقة التي تحقق بها “لماذا” الخاص بك.
ماذا: المنتجات أو الخدمات التي تقدمها.

يجادل سينك بأن الشركات والأفراد الذين يعبرون عن “لماذا” بوضوح وصدق يلهمون ثقة العملاء والموظفين، ويجذبون إليهم أفضل المواهب، ويخلقون فرقًا متفانية تحقق نتائج استثنائية.

ثم يوضح أهمية لماذا في أن الناس لا يشترون “ماذا” بل يشترون “لماذا”، ولماذا تحفز الموظفين على الإنتاج وتقديم خدمة أفضل، كما أن الشركات ذات “الغرض الواضح” تُحدث فرقًا إيجابيًا في العالم.

اقرأ أيضا : ملخص كتاب سيكولوجية البيع  لـ براين تريسي

ملخص كتاب ابدأ بـ لماذا

بدأ سيمون سينك كتابه “ابدأ بـ لماذا” بسؤال محير: لماذا نجح الأخوان رايت في تحقيق حلم الطيران بينما فشل صامويل بيربونت على الرغم من امتلاكه نفس الحلم والإمكانيات؟

الأخوان رايت: أول من حققا رحلة طيران ناجحة عام 1907، تميزا بإيمانهما الراسخ بقدرتهما على تحقيق الحلم، وقد دفعهما إيمانهما إلى البحث عن حلول بدلاً من التوقف عند العقبات.

بينما صامويل بيربونت: حصل على دعم مالي حكومي وشعبي، وافتقر إلى وجود إيمان راسخ بقدرته على النجاح، وركز على العراقيل بدلاً من البحث عن حلول، ومن هنا أكد سينك أن “الإيمان” هو الوقود الذي يدفعنا لتحقيق أحلامنا.

يذكر الكتاب الخطأ الذي يقع فيه الكثيرون وهو الافتراض الدائم بأنهم يعرفون كل شئ، فمن المهم معرفة جميع المعلومات قبل اتخاذ أي خطوة.

كما يوضح الكتاب أهم طرق التفكير للقادة الملهمين مثل: المناورة والإلهام لفهم احتياجات العملاء وتلبيتها واستخدام “لماذا” بوضوح لخلق بيئة ملهمة للعمل.

المناورة هى طريقة غير مباشرة لفهم احتياجات العملاء وتعتمد على طرح سؤال لماذا يتعامل معنا عملائنا؟ ومن أساليبها: التسعير، العروض، التركيز على القيمة مقابل السعر.

بينما الإلهام هو الطريقة الأكثر فعالية للتأثير حيث تدفع الناس لإتخاذ قرارات مستنيرة، ويؤكد سينك على ضرورة الثقة المتبادلة بين القائد والموظفين والعملاء لخلق بيئة عمل ملهمة.

اقرأ أيضا : ملخص كتاب تحدث أمام الجميع بجاذبية للكاتب باتريك كينغ

خصائص القادة الملهين كما يراها الكاتب 

• يعرف القائد الملهم “لماذا” وجوده بوضوح فيبني جميع قراراته وأفعاله على السبب الرئيسي الذي يسعى لتحقيقه.
• يؤمن القائد الملهم بأهدافه التي يسعى لها ولا يتزعزع إيمانه بسهولة، كما ينقل إيمانه القوي لمن حوله.
• يجيد التواصل مع الآخرين ويستخدم طرقًا مختلفة للتواصل مثل: الكلمات، الإيماءات، والقصص.
• لا يخاف من التعبير عن آرائه ومعتقداته ويدافع عنها بكل قوته.
• لا يستسلم بسهولة ويواصل عمله لتحقيق أهدافه.

اقرأ أيضا : ملخص كتاب ” علم الإنجاز الذكي ” للمؤلف د.أيزايا هانكل

كيف ابدأ بـ “لماذا” ؟

اسأل نفسك ما الذي يحفزك ويلهمك؟ ما هي القيم التي تؤمن بها؟ ما التأثير الذي تريد إحداثه؟
صِغ بيان “لماذا” موجزًا وقويًا يلخص سبب وجودك أو عملك.
تأكد من أن “لماذا” تتجلى في جميع قراراتك وإجراءاتك، من المنتجات والخدمات التي تقدمها إلى طريقة تفاعلك مع العملاء والموظفين.

يمكنك شراء الكتاب من هنا

اقرأ أيضا : ملخص كتاب ” ارسم مستقبلك بنفسك ” للمؤلف براين تراسي